Priljubljene Objave
Kako poslovati v kitajskem slogu – z uporabo povezav in časti
Če obstajata dve besedi, ki ju je vredno poznati pri pristopu k kitajski kulturi – vredni poznavanja in vredno razumevanja – sta ti dve besedi guanxi (Razmerje /gwann-sshee/'povezave') in mianzi (面子 /myen-dzrr/ dobesedno 'obraz'). Poznavanje pravih ljudi in znanje, kako spoštovati tiste, ki jih srečate, sta ključnega pomena pri poslovanju na Kitajskem.
Jejmo!
Kitajsko novo letoObičajno na zahodu, čeprav ljudje morda imajo poslovna kosila , večina uradnih poslovnih razprav poteka v bolj formalnem okolju. Kitajska je pri tem lahko zavajajoča. Trepljanje po hrbtu in nasmehi, ekstravagantne večerje in še več ekstravagantno pitje zaradi česar se lahko kitajski način poslovanja zdi zelo nestrukturiran. Vendar pod navidezno neformalnostjo, rituali so pozorno opazovani.
Upoštevajte svoje gostitelj . Sedi najdlje od vrat. Če se štejete za častni gost sedeli boste poleg njega – najbolje je, da svojega tolmača, če ga imate, ne postavite med seboj in gostiteljem, čeprav lahko kasnejši pogovor povzroči veliko iztegovanje vratov.
Preveč hrane bo naročeno. Ne poskušajte pojesti vsega – če to storite, bo naročenih še več hrane, dokler ne boste morali obupati. Ko končate, pustite nekaj hrane na svojem krožniku in se izrazite, da ste siti.
Pijmo!
Križarjenje po ViktorijiKoličina pitja na poslovnih kosilih je lahko eden najbolj motečih vidikov poslovanja na Kitajskem. Zelo močno riževo vino - baijiu (Moutai je najbolj priznana blagovna znamka) — se lahko zaužije iz zelo majhnih kozarcev (kot lahko vidite iz naše slike dveh gospodov, ki poslujeta), vendar se porabi v izobilju.
Tradicionalno bo vaš gostitelj predlagal dva zdravice . Ko je to storjeno, najuglednejši gost predlaga tretjega gostitelju. Pijte samo baijiu pri nazdravljanju in če ' Ganbei ! ' je izrečeno, popijte ga - karkoli že nazdravite, četudi je to kozarec piva - naenkrat.
Da, cilj je, da se brezupno napijemo.
Napitnina: Na začetku obroka prosite za kozarec vode. Ko nihče ne gleda, iz tega na skrivaj napolnite svoj kozarec pod mizo. To je standardni kitajski trik - številnim Kitajcem je dandanes tako neprijetno, da bi poslovali slepi pijani kot vi.
Kako poslovati?
Na Kitajskem je tako. Zapomniti si je treba dve ključni besedi guanxi in mianzi . Guanxi je podoben ideji ' kravata stare šole '. Povezave podmazujejo kolesa poslovanja na Kitajskem. Večina povezav izhaja iz osebnih odnosih , je podjetje samo po sebi postalo personalizirano. V teoriji ste zdaj prijatelji ... a pozor, posel na Kitajskem je tako trden kot kjer koli drugje in, trdijo nekateri, še bolj. Ne pričakujte, da vam bo to novo 'prijateljstvo' prineslo uslugo.
Za vse prijazne pogovore je Kitajska a hierarhično družbo in v takih družbah tistih na vrhu ne zanima tako, kaj si lahko mislite o njih kot o ljudeh kot na zahodu. Bolj se ukvarjajo s tem, da vidijo tiste, ki so jim podrejeni ali so po njihovem enakovredni čast njihov položaj si namesto da bi ogrožal status quo. Tu nastopi mianzi, v bistvu sistem časti strogo formaliziranega vedenja. Pomembno se je naučiti in slediti ritualom; stvari niso tako kaotične, kot se morda zdi.
Kitajska v tranziciji
Ko poslujete na Kitajskem, se torej splača spomniti na prejšnje čase na zahodu, ko džentlmenskost in galantnost so bili v ospredju, ko je bil ritual naklonjen osebni iniciativi, ko je veliko več pomenilo, s kom si hodil v šolo in očetov status v družbi, kot pa to, kdo si pravzaprav bil. Iz tega niste izključeni; daleč od tega.
Kot tujec, ki posluje na Kitajskem ste guanxi-catch in vašo naklonjenost bodo nestrpno iskali. Vendar bodite previdni. Še vedno prebivate zunaj temeljnih interesov prijatelji in družina . Koristni ste, vendar boste morda ugotovili, da so bile prijateljske trditve pretirane, ko se lotite pravega posla.
Medtem pa se mlajšim Kitajcem zdijo ti zastareli načini vse bolj frustrirajoči, zlasti glede na to, da je večina tistih, ki morda imajo sposobnosti, izključena, ker nimajo guanxija in brez tega na način mianzi ne veljaš za marsikaj vrednega.
Prihajajo spremembe , vendar je sprememba počasna. Za zdaj se splača preučiti stare obrede in tradicije guanxi in mianzi, če želite poslovati na Kitajskem.
Prirejanje poslovne večerje na Kitajskem
Če nameravate na Kitajskem organizirati svojo poslovno večerjo, si oglejte naše sezname restavracij v največjih kitajskih mestih.
- Restavracije v Pekingu
- Šanghajske restavracije
- Restavracije v mestu Guangzhou
- Restavracije v Hongkongu
- Restavracije v Shenzhenu
- Restavracije Hangzhou
Morda se vam bo zdelo najbolje igrati na svoj status tujca. Če je tako, boste morda želeli izbrati med a IN to rn restavracija posebej. Prepričajte se, da je primeren za ljudi, s katerimi poslujete, in ga pred odhodom obiščite sami. Če imate srečo, se boste morda usedli za mizo v bližini tekoče poslovne večerje in lahko sami opazovali obrede.
Poudarki Kitajske – Pomagamo vam pri poslovanju na Kitajskem
China Highlights vam ne more zagotoviti guanxi in mianzi, vendar imamo izkušnje s poslovanjem na Kitajskem in strokovnjaki za organizacijo potovanj za tuje obiskovalce .
small palm trees for sale
Pomagamo vam lahko pri rezervacijah hotelov in restavracij, letov in zasebnega prevoza v mestih, v katerih poslujete. Kontaktiraj nas z vašimi zahtevami, in dovolite nam, da odpravimo težave z logistiko, da se boste lahko osredotočili na to, kar želite doseči na Kitajskem.